Pomagam zarządom połączyć markę, ofertę, media, performance marketing, CRM i sprzedaż w jeden system wzrostu. Taki, w którym wiadomo, co rzeczywiście tworzy przychód i marżę, co generuje jedynie aktywność i gdzie powinien trafić kolejny złoty budżetu.
20+ lat po stronie biznesu · 10+ rynków europejskich · zespoły do 60 osób
Firma może prowadzić kampanie, tworzyć content, pracować z dobrą agencją i regularnie raportować wyniki — a mimo to rosnąć zbyt wolno.
Najczęściej problemem nie jest brak kolejnej kampanii. Problem leży głębiej:
budżet marketingowy rośnie szybciej niż sprzedaż
koszt pozyskania klienta stale się zwiększa
marka buduje zasięg, ale nie wpływa wystarczająco na wybór i cenę
performance marketing generuje ruch, lecz nie tworzy trwałego popytu
marketing i sprzedaż pracują na różnych definicjach sukcesu
raporty pokazują kliknięcia i leady, ale nie pokazują marży
kolejne agencje i narzędzia nie rozwiązują problemu
nowe produkty lub usługi nie osiągają zakładanej skali
To zazwyczaj nie jest osiem osobnych problemów. To objawy jednego systemu, który nie został zbudowany wokół wspólnego celu biznesowego.
Zanim rekomenduję zmianę strategii, agencji, budżetu albo komunikacji, sprawdzam pięć rzeczy:
Które segmenty klientów, produkty, kanały i rynki generują największy przychód, marżę oraz potencjał dalszego wzrostu?
Czy propozycja wartości jest nadal aktualna? Czy marka ma wyraźną rolę? Czy komunikacja odpowiada na realną potrzebę, czy jedynie powtarza język całej kategorii?
Które kanały tworzą dodatkową sprzedaż, a które jedynie przechwytują klientów już zdecydowanych na zakup? Jaką rolę pełnią marka, performance marketing, CRM, partnerzy i kanały własne?
Czy problem leży w niewystarczającym popycie, złym targetowaniu, słabej ofercie, cenie, procesie zakupu, jakości leadów czy braku współpracy marketingu ze sprzedażą?
Czy zespół, agencje i partnerzy pracują na wspólnych KPI? Czy decyzje opierają się na danych? Czy wiadomo, kto podejmuje decyzję, a kto odpowiada za wdrożenie?
Dopiero wtedy można zdecydować, co należy skalować, co poprawić, a co po prostu wyłączyć.
Zakres zawsze wynika z sytuacji firmy. Nie sprzedaję gotowego pakietu działań bez wcześniejszej diagnozy.
AI nie naprawi niejasnej strategii, słabej oferty ani źle ustawionych procesów. Może jednak znacząco przyspieszyć system, który został właściwie zaprojektowany.
Dlatego wykorzystuję AI tam, gdzie może ono przynieść konkretny efekt:
Każde zastosowanie powinno mieć właściciela, miernik sukcesu i zasady bezpiecznego korzystania z danych.
Celem nie jest więcej narzędzi. Celem jest lepszy wynik.
W zależności od zakresu współpracy otrzymujesz:
diagnozę najważniejszych barier wzrostu
mapę segmentów, kanałów i możliwości
rekomendowane wybory strategiczne
jasne zasady alokacji budżetu
wspólne KPI dla marketingu i sprzedaży
ocenę zespołu, procesów i partnerów
listę quick wins
roadmapę 90 dni oraz plan dalszego rozwoju
wsparcie we wdrożeniu i mierzeniu efektów
Nie kończę na prezentacji. Mogę pomóc zespołowi przełożyć decyzje na działania, dobrać partnerów, poprowadzić najważniejsze inicjatywy albo czasowo przejąć odpowiedzialność za cały obszar.
Rekomendowany punkt startu
02
03
Wybrany przykład
sprzedaży online rok do roku
Najczęściej pracuję z właścicielami, CEO, zarządami, funduszami oraz zespołami komercyjnymi firm handlowych, konsumenckich, usługowych i e-commerce.
Ta współpraca ma sens, jeżeli:
Nie jestem agencją obsługującą codzienną publikację postów ani kampanie rozliczane z liczby wykonanych materiałów. Mogę natomiast wybrać właściwych partnerów, ustawić ich pracę i rozliczyć ją z celów biznesowych.
Agencja najczęściej realizuje określone działania lub kampanie. Ja zaczynam od decyzji biznesowych: gdzie firma ma rosnąć, na jakich klientach, z jaką ofertą i jaką ekonomią. Następnie ustawiam rolę marketingu, zespołu i partnerów tak, aby wspólnie realizowali ten cel.
Nie. Najpierw sprawdzam, czy problem rzeczywiście leży po ich stronie. Często potrzebują przede wszystkim wyraźniejszych priorytetów, lepszego briefu, wspólnych KPI i szybszego procesu decyzyjnego.
Tak. Zakres może obejmować strategic advisory, prowadzenie konkretnego programu transformacyjnego albo czasowe przejęcie odpowiedzialności w modelu fractional lub interim.
Zaczynam od danych, które firma już posiada: wyników sprzedaży, marży, wydatków marketingowych, CRM, danych mediowych, informacji o ofercie i klientach. Brak idealnych danych nie blokuje diagnozy — sam w sobie jest ważnym wnioskiem.
Najważniejsze decyzje i quick wins zwykle pojawiają się już w trakcie diagnozy. Tempo wpływu na sprzedaż i marżę zależy od problemu, cyklu zakupowego oraz skali koniecznych zmian. Każdy projekt otrzymuje konkretne KPI i terminy.
Opowiedz mi, co dziś nie działa tak, jak powinno. Sprawdzimy, czy problem leży w strategii, ofercie, marketingu, sprzedaży — czy pomiędzy nimi.
